随即两人都哈哈大笑起来，关系也似乎更近了一些。

笑过之后，李仕山解释道：“9成是我们的报价，我的底线是八成五。”

“报价？”沈朗重复了一遍这个词，像是在品味。

“对，报价。”李仕山点点头，“这叫，漫天要价，落地还钱。最后双方都能接受，就行了。”

随后继续解释道：“那些人说的没错，国企本身就承担着更多的社会责任，省里的补贴本就偏向他们，是要适当予以照顾。”

“不过，也必须要有底线，不能让他们觉得我们好糊弄。”

沈朗听懂了李仕山的意思。

他明白李仕山的意思。

开发区虽然在省里的地位超然，各项政策拿到手软，但也不是一个独立的王国。

汉南精工、恒通重工这些企业，背后站着的都是省里各条线的领导。

今天是发改委、国资委、财政厅打电话，明天可能就是分管副省长亲自过问。

把标准卡死了，一点余地不留，得罪的不只是这几家企业，而是他们背后那一整条线。

以后开发区要项目、要资金、要政策，谁给？

所以必须留出空间。

九成，是个讨价还价的起点。

对方愿意配合，可以降到八成五但如果连八成五都达不到，那就没什么好说的了。

该查的查，该处理的处理。

这就是官场的买卖。

漫天要价，落地还钱，最后双方达到一个都能接受的数字。

沈朗以前学过这些，可真的遇到实际问题的时候，那些理论就不一定能及时用上了。

现在李仕山这么一说，他忽然有种“哦，原来是这样”的感觉。

这就是理论和实际的距离。

他端起茶杯，朝李仕山举了举，“受教了。”

“谈不上。”李仕山也端起杯子，谦虚一句，又说道：“咱们说好，这些人你来应付，我可没时间。”

沈朗心里微微一动，看着一脸无所谓的李仕山若有所思

“李仕山，这是又把这么大的人情给自己了呀~”