二是可以考虑与哈啰单车等二线品牌合作，通过二三线城市的市场来增加份额，至于合作的方式，工作小组给挑了一个正在酝酿上市的公司「永安行」，认为可以考虑入股这家公司再借用这个壳子与共享单车公司合作。

俞兴很纳闷，询问刘琬英：「他们为什么把「永安行』挑出来？」

「我也问了他们这个问题。」刘琬英说道，「这主要是赵朔在调研时注意的问题，现在的单车投放量都超标，申城其实还好一些，其它城市的市容市貌受到更严重的影响，这一点以后一定会被约束的。」俞兴点点头，这也是两次和其他人碰面时聊过的。

刘琬英继续说道：「「永安行』主要就是做政府采购有桩公共自行车的业务，他们在全国三四线城市有很多交通系统和城管的政府资源，但没有足够的资金去做共享单车。」

「只要合规层面出现约束，「永安行』这一块的资质和渠道立即就会发挥更大的作用，不管是哈啰单车还是别的品牌，可以直接复用它的城市准入和车辆投放审批，还有停车点的资源。」

「这一块的资源还是很有竞争力的。」

「赵朔他们的意思是先搞定「永安行』，然后再激起市场的变化，最后再寻找适配的合作品牌。」俞兴思考一会，认可道：「看来你们三方合力研究，确实能起到不错的效果，一家想要电子支付的渠道，一家缺少资金和共享单车业务，还找一家缺乏资质的项目方，这么撮合撮合，是一个不错的切入点。」刘琬英「嗯」了一声：「现在就看ofo什么时候倒了。」

俞兴笑道：「你说话真难听。」

「难听吗？戴威连这边的流量资源都不愿意接受，软银的资金在观望，金沙江那边已经有了犹豫。」刘琬英微微摇头，「市场上的资金绝不会有戴威想像的那么多。」

她平淡的继续说道：「资金都是那样，见到利润就往前走，瞧见风险就往后退，偏偏，你现在又常常被解读相关的风险，ofo那就很难了。」

俞兴想著匆匆来去的戴威，想著急切来访的金沙江和经纬等机构，最终还是摇头，没有说什么。共享单车属于顺势而为，只是碳矽数据考虑电子支付的一步棋，这一点和阿里、企鹅并没有什么两样。他放下手中的文件，提笔进行简单的回复，也就代表著通过了相关的建议，将会由碳矽数据先行与「永安行」公司进行接触，为下一步的市场进入提前布局。

至于通过这家公司再寻求合作的潜在目标，哈啰单车是一家，酷骑、小蓝单车、小鸣等品牌也都会同步进入研判，但不得不说，哈啰单车因为创始人和团队背景，确实是排在前面的接触对象。

这家位于申城的公司，创始人杨磊此前的创业项目就是涉及出行，而因为他自己是湖畔大学的四期学员，创立哈啰时就从阿里挖来资深运营和HR作为高管，市场规划得很清晰，要避开ofo与摩拜厮杀的一二线城市。

同样因为这样的因素，阿里和哈啰就已经传出过合作消息，但迟迟没能落地。

俞兴这边一审批，碳矽数据就有了初步的接触，但让人意外的是，哈啰方面直接拒绝了交流，不愿意进行深入的探讨。

钟志凌对此觉得奇怪，注意到相关动向之后便第一时间询问情况，认为可能和这家公司存在的阿里系背景有关，毕竟自家和阿里如今存在一些竞争。

「钟总，杨磊的意思是，他知道俞总不看好共享单车，不愿意成为被研究的范本，认为我们的合作只是托词。」负责接触的总监罗庭轩给了回答，「简而言之，他不信。」

「他不信，这……」钟志凌啼笑皆非，「那他什么意思？要怎么才信？要我过去见见，还是想点名俞总去见？」

罗庭轩摇摇头：「反正，他现在是不愿意见我，连我的电话都不接了。」

钟志凌思索一会后说道：「你再换号联系或者想办法见他一次，就说，他的公司还没到值得被俞总骗的地步，没到那个份上。」

罗庭轩觉得这话太不客气，也太不尊重人。

然而，一通电话之后，来自哈啰的杨磊改变了态度，愿意就与碳矽数据的合作进行恳切的交流。罗庭轩见证这种改变，心中只有一个想法，看来兄弟单位碳矽集团的MPV这次也要成了……据说，那款V9的备选GG词就是，踏上巅峰与过山峰论剑。