翌日一早，两人正式开启广州走访。

不同于沪市企业的拘谨审慎，广州的个体户、小厂老板大多豪爽直白、务实利落。

第一家走访的是白云区的服装加工厂。厂区不大，一排排简易厂房，铁皮屋顶、水泥地面，车间里缝纫机声响成一片，此起彼伏，工人双手翻飞，速度极快。

厂长是个五十岁上下的本地人，早年务农，九十年代初借着风口开办加工厂，扎根行业近十年。

谈起生意，他毫不遮掩，开门见山。

“我们这边，赚的就是辛苦钱、血汗钱。”厂长递过两杯凉茶，语气坦荡，“没有技术壁垒，没有品牌溢价，国外客商下单，我们贴牌加工。同行遍地都是，你不做，大把人抢着做，只能不断压价。”

小亮认真记录：“那利润空间是不是逐年压缩？”

“一年比一年薄。”厂长叹气，“原材料涨价、工人工资上涨、厂房租金一年比一年高，但是外贸订单报价十年不涨反降。我们不靠智慧赚钱，不靠技术赚钱，纯粹靠熬时间、拼人力、拼体力。”

海婴轻声提问：“您觉得这种模式，能长久持续吗？”

厂长愣了愣，随即苦笑摇头：“谁都知道不能长久。可我们小老板，眼前活着最重要。转型升级要设备、要技术、要人才、要资金，我们样样缺。只能先靠着低端加工熬日子，走一步看一步。”

这番话，精准戳中九十年代珠三角代工产业的核心困境。

低端锁定、路径依赖、无力转型，无数小工厂在时代浪潮里被动浮沉。

一上午的访谈，收获满满。

午后，两人辗转走访电子配件来料加工厂、小商品打包外贸作坊。

越走访，越能感受到岭南商业生态的极致鲜活与残酷。

有人借着外贸风口一夜暴富，大胆扩张、疯狂接单；有人遇上订单违约、汇率波动、外商压价，一夜亏空、关门倒闭。

这里没有安稳恒定，只有高速流动的机遇与风险。

有个做电子代工的年轻老板，不过三十岁，敢闯敢拼，说话锐气十足。

“北方很多企业还在等政策、靠扶持，我们岭南商人，靠自己！”他眼神明亮，“政策松一点，我们就敢闯一点。不怕苦、不怕累，只怕没机会。现在外贸门槛低，只要肯吃苦、敢跑路、能对接客商，就能赚到第一桶金。”

小亮忍不住问：“您不担心市场乱象、恶性竞争吗？”

“担心没用。”老板笑得坦然又现实，“乱世出商机，初期都是野蛮生长。规范是以后的事，活着是当下的事。”

两种截然不同的经营者心态，两种完全相反的行业视角，让两人的调研样本瞬间立体丰满。

沪市是体制转型的审慎探索，广州是市场浪潮的野蛮生长。