夏蓓莉端起茶杯抿了一口，接着说：“不准我们提前给各村打招呼扫大街刷墙，更不准找几个背好稿子的村民等着跟您聊天，就要您看到最真实的样子。”

“上午您去北坡村，碰上坐在门槛上晒太阳的王阿婆，那就是她本来天天在那儿坐着，不是我们安排的，她跟您说的那些话，什么年轻人都走了，村子太冷清，都是她自己想说的，我们半个字都没教过。”

“北坡村那二十多栋闲置老宅，该破的破，该漏雨的漏雨，我们没有临时找人补瓦刷墙，本来就是要盘活这些闲置资产，你收拾得跟新样板间一样，陈董您做了十几年民宿的团队，一眼就能看出是假的，何必费那个劲儿呢？”

陈扬明听完哈哈大笑，筷子点了点桌子：“夏主任说得太对了！”

“我就想看原汁原味的乡村，不看那种人造的假景点。”

“前年我去西南一个县考察，人家提前半个月就布置了，进村的路扫得连一片落叶都没有，找了十个村民培训了半个月。”

“我一进去就围着我说一堆官话，比县长说得都溜，我当天看完就走了，那个项目根本没投。”

“连真实都不敢给你看，后续合作能有真话吗？”

“肯定一堆坑等着你跳。”

“这次来琉璃，我算是如愿以偿了。”

江昭阳闻言点头，放下筷子说：“陈董说得对，事实比我们说一百句‘琉璃民风淳朴’都管用。”

“我们就是这个思路，不要花架子，把真实的面貌摆出来，靠谱自然就能成。”

“我在这里还是那句话，琉璃镇绝对不会亏待每一位真心来投资的客人。”

江昭阳身体微微往前倾，语气稳得很，每一个数字都烂熟在心：“我们这个项目，就是投两个亿，把北坡村二十多栋老宅修旧如旧，做成中高端民宿集群，一共五十多间房，配套茶空间、山地步道、露天泳池，瞄准的就是市区周末自驾游的客群。”

“您算一算，现在市区常住人口三百三十万，人均GDP超过一万二千美元，周末周边休闲游的需求爆发式增长，现在周边一百公里以内，像样的中高端民宿不超过五家，供不应求。”

“我们镇离市区，等今年六月专线高速开通，快的话，只有四十二分钟车程，比很多人跨半个市区上班还近，周六早上过来，周日下午回去，不堵车，不累，perfect，刚好卡在客群的需求点上。”

“再说生态，这是我们琉璃最大的本钱。”

江昭阳笑了笑，“我们镇水库上游三个村，全都是种茶的，没有一家工业，现在水质稳定达国家一类标准，您夏天去水库边，能直接捧起来喝。”

“琉璃镇上空现在天是蓝的，水是绿的，负氧离子每立方厘米超过两万，客人来住民宿，不就是图个山清水秀干净吗？”

“邻镇那个项目，条件给得比我们优惠，可他们那个水库上游就是造纸厂，哪怕达标排放，那个味道夏天一刮风，隔两公里就能闻见，客人住一次回去一身味，还会来第二次吗？”

“做民宿靠的是复购和口碑，这个硬伤，再便宜的地价也补不回来。”

陈扬明放下筷子，听得连连点头，拿起纸巾擦了擦手说：“你们的工作做得是真扎实。”

“我这次出来考察，走了几个地方，走到哪儿都有人给我画饼。”