石芳芳咬了咬嘴唇，继续说下去。

「具体的优化方向有三个。」

「第一，我们把关键词按转化率分类，高转化低性价比的词，比如【律师事务所哪家好】，转化率不错但点击价格太高，我们会降低出价或者暂停。」

「低转化高性价比的词，比如【劳动仲裁流程】，点击价格低，虽然转化率不高但性价比好，我们会加量投放。」

「第二，针对不同的业务类型做独立落地页，每一个页面都围绕该业务的核心痛点来写。」

「第三，推进全天候分时段投放，数据分析显示，法律咨询的尖峰时段是上午10-12点和晚上8-10点，这两个时段的转化率比其他时段高出将近一倍。」

「我们会把60%的预算集中在这4个小时里，其他时段维持现状。」

「嗯。」

周明远点了点头，把红色的问号擦掉。

石芳芳长长舒了口气。

「第二个问题。」

周明远重新坐下，继续给著压力。

「你的ROI是怎么算出来的？」

「假设平均毛利率百分之四十，预计总营收2400万，总投放六百万，ROI是一比四。」

简单的数学计算，石芳芳对答如流。

「那你为什么写一比三？」

周明远追问道。

「嗯......是我保守了。」

石芳芳眸子一垂。

「去年的净收入ROI大概在1比2.5左右，今年我们定了更高的目标，但我不想把话说得太满。」

「C端业务的毛利率比金融立案业务低，今年C端业务占比提升之后，整体毛利率可能会下降，所以我按1比3来报。」

周明远看了她一眼，嘴角微动。

「不对，不是这个逻辑。」

「你作为运营一把手，对数据保守没问题。」

「但你的保守要有逻辑，你觉得今年能做到1比4，那你的依据是什么？」

「是线索成本降了，还是转化率提了，还是客单价涨了？」