眼看石芳芳因为工作失误被老板亲自提点，何明赶紧找了个契机，明里暗里帮同事递著好话。

「不错。」

周明远点点头。

「案件管理方面，我们做了案件进度的在线跟踪，每个案件从立案到结案，律师在系统里更新进度，客户可以收到简讯同步实时查看，这个功能上线之后，客户满意度有明显的提升。」

何明说完这些，放下马克笔，转过身面对著大家。

他的汇报相比另外两位，都简单利落的多了。

「说得很好，还有吗？」

周明远第一次竖起大拇指。

事实上，这才是他想听到的工作汇报。

雷厉风行，毫不拖泥带水，真真正正的没有废话，只讲干货。

「接下来是问题。」

何明转过肩膀，写下三个数字。

85%、60%、45%。

「我们统计过，从线索到邀约这个环节，数据完整率大概在85%左右，也就是说，85%的线索有完整的跟进记录。」

「但从邀约到线下这个环节，数据完整率就掉到了60%，从到所到签单这个环节，数据完整率只有45%。」

「所以周总，我想说的问题是......」

「我们花了真金白银投放换来的客户，后面一半多的跟进情况是黑盒。」

周明远顿时坐直身子，眯起眼睛。

作为第一批切入法律咨询投放业务的先行者，他只听到一半，就已经懂了何明的言下之意。

有点意思。

的确有点意思。

小小的法律咨询公司，还真有无师自通的人才！

「数据显示，我们知道客户来了，但我们不知道他来的时候发生了什么、为什么没签、哪里出了问题。」

「没有这些数据，就没法做转化率的优化。」

这回，台下的大家也都听懂了。

贺敏张了张嘴，一副难以置信的样子。