他顿了顿，意味深长地补充道：「市场在猜测，贵方可能在进行某种————大规模的基础设施计划，而当需求如此明确且紧迫时，价格反映供需关系，这是基本经济学原理。」

他的话音刚落，力拓的布朗附和道：「而且，考虑到地缘风险因素，供应链的稳定性需要溢价，我们需要投资建设备用物流通道，比如扩大达尔文港的容量，或者开发新的铁路线绕过可能的风险区域，这些投资，最终都会体现在价格里。」

会议室里安静了几秒。

此时此刻，土奥这边的人是摆著一副我吃定你的架势，说了一大堆貌似有理的论据，都是为了涨价。

郑国东拿起面前的钢笔，轻轻转动著。

实际上，他在心里计算时间。

按照三方协议的时间表，阿镁应该就在这两天到位，今天应该开始干活儿了想到这一点，郑国东再看对桌这些人一副有恃无恐的样子，有点像是在看小丑，不过他不能表现出来，谈判还是得照正常流程进行，直到那个「外力」的突然介入。

「我们可以理解合理的成本上涨。」郑国东终于开口，目光直视考尔菲尔德，「但翻倍式的飙涨，我们不能接受。」

紧接著，郑国东无比明确地补充：「我们的条件不会改变，基准价就是82美元/吨，年供应链从现有的3.2亿吨提升到10亿吨，此外合同期限延长至十五年，确保双方长期稳定合作。」

考尔菲尔德几乎笑出声，那是一种混合著荒谬和得意的笑，旋即说道：「82

美元？郑先生，您知道现在现货市场的交易价吗？就在昨天，一批发往贵国的62%

品位矿石，成交价是178美元，您的要求————离市场太远了。」

切斯特补充道：「而且10亿吨的年供应量，这几乎是我们现有产能的极限的两倍，要满足这个量，我们需要立刻启动西澳皮尔巴拉地区六个新的巨型矿坑，投资超过500亿澳元，在没有长期高价合同保障的情况下，我们的董事会不可能批准这样的投资。」

谈判陷入了典型的僵局。

买方需要量、需要稳定、需要合理价格。

卖方看到买方的迫切需求，试图将价格推向极限。

东方团队的一名与会成员，来自中钢协的谈判代表给郑国东发私信交流。

[郑司长，他们这是吃定我们了。要不要把我们的一些底线数据抛出来？比如我们其实已经在开发非洲几内亚的西芒杜铁矿，虽然远水不解近渴，但至少能形成威慑————]

显然，他并不知道三巨头已达成协定的实情，在场的人里面，知道这个事情的就只有郑国东。

而土奥现在蹦跶这么欢，显然是被大哥卖了还不知情。

郑国东微微摇头，用眼神制止了他。

信息差的优势，让郑国东异常淡定从容，稳坐钓鱼台。