王曜紧了紧被子皱眉道“出单不是很正常，周末你不休息起这么早干什么。”

“才上架不到24小时就出单了哎，没想到网上卖货这么容易。”倪霓一屁股坐在床边。

“有一货就有一主，只要干起来，就会发现，没你想的那么难，但是想要干好，也没有你想的那么简单。”王曜打了个哈欠“你出去，我穿衣服。”

“曜总你睡觉不也穿衣服啊？”倪霓惊讶道。

“啧？瞎打听什么。”王曜眉头一挑。

倪霓笑嘻嘻的起身，把门带上。

王曜穿了衣服后，把笔记本电脑递给倪霓“看到直通车消耗没？一晚上花了大概100块钱，换来的3000多销售。”

“啥意思？”倪霓疑惑道。

“就是我们花了100块钱推销，才卖了这么多钱，这个推销费用也是成本，这叫returnoninvestment，简称ROI，算法就是销售除以推广费，现在是1:30，花1块钱能卖30块钱。”王曜解释道。

“哇，那不是赚翻了！”倪霓眼中冒出精光。

“ROI不是稳定的，所以要计算一个保本ROI，公式为1/毛利率，比如咱们一套毛利率50%，那就是1/50%=2，只要ROI在2以上，就是赚钱的，越多越赚，要是低于2，就是赔钱的。

所以你不用去看销售额，每天就盯着这个直通车的ROI，没钱就跟我说，要是ROI一下子掉的很厉害，那就意味着，要么有同类竞品在跟我们竞争，

要么就是这个产品的寿命到了，需要换产品了，也有可能是SEO的关键词不精准了，要多维度去考虑。”

王曜教学道。

“这么复杂？”倪霓听得头有些大。

“已经很简单了，要是等其他同行开始玩儿竞价或者其他骚套路，那时候才叫难呢，记住，赚钱的底层逻辑就是用钱换钱，其次是数学概率游戏。”王曜拍了拍她的头。

“怪不得大多数赚钱的都是男生，赚钱需要数学好啊。”倪霓叹气道。

“富在术数不在劳身，利在势局不在力耕，不过大多数女生赚不到钱，是因为脑子里有太多的垃圾，比如每天想着，有谁喜欢她，谁不喜欢她，谁跟谁又怎么样了，

父母带给她多大的影响，原生家庭又怎么样，吃点什么，喝点儿什么，穿点儿什么这些东西。

人脑每天的精力是有限的，如果被太多这些事情干扰消耗，自然就没心思去想其他事情，比如赚钱和学习本来就是很消耗脑力的事情。”王曜笑了笑。

“感觉有被骂到。”倪霓讪笑着摸了摸鼻子。

“专心赚钱吧。”王曜轻笑道。

“曜总，你们学校外人能进吗？”倪霓问道。

“可以啊，报备就行，你要干嘛？”王曜疑惑道。

“发货啊，这可是我出的第一批单子，很有纪念意义，我一定要亲手打包发货！”倪霓正色道。

“可以，有这份认真服务的态度，你肯定能赚到钱，我刚好也要去一趟，等下带你一起吧。”

王曜今天刚好约了胡梅，准备再推进一下天使基金的贷款。