因为出身问题，他对于融资这种事情天生感觉到陌生和抗拒，但王曜注资不但证实了蜜雪的价值，更让他意识到，虽然是卖便宜的茶饮，但是也有资格被融资。

“1000家，那很快了，不要担心钱的问题，只要你把生产和销售端管理好，所有资金方面的问题交给我就行了，对了，我给你做了一套新的加盟方案。”王曜递过去一个文件夹。

张宏超接过后愣住了。

方案里将加盟费门槛直接提高到了1万/年！

最开始张宏超为了快速拓展业务，早年都是0门槛加盟的，主要靠着批量销售冰激凌机等设备和原材料供应回笼资金，最多收一万块钱的押金。

但王曜这套方案中，除了加盟费是硬性要求外，还必须绑定10万块钱的设备和原材料采购。

最重要的是，连店铺装修也必须按照公司设计按照1500元/平的标准，公司负责出设计图，对接施工单位。

正常蜜雪的加盟商都是30~50平之间，如果按照王曜的要求，那么加盟门槛就一下子从5万，变成了最少15~20万才能加盟。

在眼下这个2010年，一下子能拿出这么多钱的人并不多。

“王总，我觉得这个硬性加盟门槛有些太高了以前加盟商差不多5万就能开一家店，但现在最少都要15万，恐怕会影响加盟速度。”张宏超皱眉道。

“门槛高，意味着风险可控，知道为什么你之前的加盟商出现那么多严重的卫生和品控问题吗？就是因为你的加盟商都是按照地摊模辛苦式在做生意，

加盟这个生意，本身就是为手里有闲钱不愿意放银行吃利息，想找一个稳定投资不操心，盈利跑过利息就行的人群，加盟是为不缺钱的人准备的。”王曜笑道。

加盟是为不缺钱的人准备的

“加盟？是这样的吗？”张宏超闻言微微挑眉，有一种茅塞顿开的错愕。

“按照你们之前的日均营收500，一年160万左右，毛利率在45%左右，也就是一年净收入可能就六万块钱，是比上班好一些对吧，但是也同样要面临经营不善的危险。

两个加盟商，一个刚毕业勤劳的大学生自己干，一个有稳定工作的中年人家庭有些积蓄雇人干，你觉得哪个是有价值的加盟商。”王曜反问道。

“大概率是后者，因为后者不会因为不赚钱就想办法节流，而前者因为没有办法保障，只能优先考虑盈利问题，所以才会用其他方法提高利润。”张宏超深谙人性，一点就透。

“没错，如果你想开几百家店，低门槛是优势，但是如果你想开上万家店，必须要高门槛，先筛选合适的优质加盟，

因为当第一家盈利之后，他们会马上开第二家，甚至拉着身边亲戚一起占满本地市场，从拓客成本上来说，也是有一定优势的。”王曜解释道。

“懂了，这么一想，确实还是得找不差钱的加盟商。”张宏超挠了挠头。

“宁赚富人的零花钱，不赚穷人的生活费，加盟生意还是存在一定风险的，本着为咱们双方都负责的原则，对于想把蜜雪当主业养家营生的人群来说，并不是一个好的生意。”王曜笑道。

张宏超咀嚼了一下王曜这句话，似乎有些感悟。

(本章完)