看来真的要带个助理了，阳晖拿着资料给副总经理以及对方的技术部长递了过去，对方连个谢谢都不会，搞得阳晖挺不习惯的。

回到座位上坐着，好家伙，章波还找高速检测公司的人借了张A4纸，转头道：“你负责记录要点。”

阳晖听说很多大公司出去谈事情，是喜欢军团作战，像HUWEI公司出去洽谈业务都是十几甚至几十号人压过去，涉及到很多领域的，各有所长，需要哪个专业的，立刻有人出来解释。

章波大概是觉得自己一个创始人兼CEO出来太没有牌面了，所以拉自己过来壮壮声威，也罢，就给他个面子吧。

双方坐下，彼此开始了自我介绍，章波介绍了阳晖的职务——青州区域市场总监，以后可能会经常来向各位领导汇报工作。

阳晖眉毛挑了挑，我找他们经常汇报工作？自己也还没有去你章波那入职啊，让自己帮忙可以，但让自己跑腿就不合适了吧。

好在，后面就进入了正题，这是章波对整个项目的介绍。

阳晖听了一会听明白了，章波所谓的这个高速自动识别检测车，就是一个概念，也就是说还是一个PPT，上面主要说了市面上现有设备的不完善的地方，比如效率低，有专家依赖等等。

而介绍他自己的产品，各项指标参数都领先业内，对方又问这些研发到了哪个阶段了，结果章波这边说这个项目按照蒋总的意思，双方是共同研发，到时可以知识产权共享，给高速检测公司一个冠名。

阳晖见对方的业务副总面无表情，继续看资料，听章波在那说技术让请对方放心，他的导师XX在这个领域是国内泰山北斗级的人物，他的公司是水木的基金投资的，水木的很多研究院的科研成果他都可以协调，所以技术这一块对方可以放心，并说如果自己搞不定，那也没有几家公司能搞定了。

最后，章波抛出合作方案。

基于探地雷达的高速道路自动识别检测车：

由水木神通科技公司与青州高速检测工作合作研发这个项目，全部研发资金350万，其中硬件研发200万，自动识别软件150万，研发资金由青州高速检测公司先行支付100万。

取得阶段性成果后，再支付150万，等交付验收后，支付最后100万。

然后就是高速检测车了，这个车子需要青州高速检测公司购买两辆，每辆300万。

阳晖听的有点晕，这是什么合作？章波画了个PPT，提出了一些技术研发方向，然后研发资金全部对方来出，知识产权共享，但这个里面肯定是有弯弯绕的，章波之前说过，这个项目做出来，肯定要向全国范围推广，核心专利如果共享了，青州高速检测就能干预他未来的发展，他肯定是不干的。

还有这个检测车辆，阳晖不知道人家本来的检测车多少钱，之前听章波说好像是200多万吧，你说这个车子先进，要卖人家300万/辆。但你这都还是PPT呢，没经过验证的东西，人家敢买？

阳晖以己度人，别说对方是事业单位，花的每一分钱都要经的起审计。就算自己再有钱，也不会这样花，花了钱还被人骂煞笔。

章波介绍完，对方一直都是认真的听，听话后，姓姚的副总笑了，“章总这是大手笔啊——”

然后看了看左右，最后又道：“不知道章总之前对我们公司有没有了解，实不相瞒，我们去年一年的利润也就900多万。”

果然，阳晖看了一眼章波，发现他似乎没听懂。

人家一年的利润才900多万，哪里有那么多钱来做研发，况且人家是生产型企业，以做业务，创收为目标的。研发不是人家的主业，你技术再好，对人家来说意义也不大啊。

“项目非常好，但这个方案，我们后面跟领导汇报一下，再上会讨论一下。”

这个时候会议室门被推开，一个头发花白的老头进来，姚总几人同时起立：“董事长来了——”

这董事长穿的还挺朴素，不修边幅，与私营企业的董事长的风格完全不一样，进来与章波以及阳晖打了个招呼后，坐下问姚总：“跟章博士的项目，沟通的怎么样？”

姚总笑了笑：“章博士他们团队技术功底还是很扎实的，就是这个项目有点大。”

阳晖发现这些人说话，不像自己在零售圈，比如第一次跟江岸城的蒋明合作，他不愿意与自己合作，非但一点不委婉，而且言语中充满了轻蔑。

而姚总不一样，他是骨子里不屑，但言语之间还找尽了好词来夸你，但跟这种人说话，不要听前半段，重点是“但是”后面的内容。

董事长看了一会，再侧耳听姚总说完，把资料放在桌子上。

“章博士，这个项目是集团领导蒋总要求我们推进的，我们项目上非常重视。这么说吧，但凡有一点可以合作的点，我们都要全力去做。

我看了，你们给的各项参数指标的确都很好，对于章博士的团队我当然是不怀疑的，就是这个整体费用上，我们再研究一下，后期我们再对接，你看好不好？”

阳晖心里一冷，老同学这个项目算是黄了。但章波却很激动，“谢谢领导，您放心，技术上我们是绝对没有问题的，关于费用的问题，贵方可以回我们一版，这份资料的电子档，我也给了姚总一份，你们给个回复，我们再调整，再来沟通。”

董事长点了点头，“好，我还有点工作，先去忙了，失陪——”

非常和蔼可亲的与章波握了握手，然后离开会场。

章波朝阳晖喊道：“阳总，来跟姚总加个微信，后面方便联系。”然后又对姚总道：“以后我们阳总多过来向您请教汇报——”

阳晖有些无语，心道，自己要是真去章波那工作，像他这么低调，自己可能做不到。不过，没关系，做业务，交结果就行了。

他现在有点拿不准的是，章波的业务如果真的都像今天这样，他阳晖能推销的出去？啥关系啊，把别人当傻子，人家还送钱。

刚下楼，章波就兴奋的对阳晖道：“今天沟通的效果不错，这个项目十有八九要成了——”

嗯——？阳晖看了看他，自己的理解怎么恰好相反。

“你听到没，无论是董事长，还是姚总，都特意强调了，这是集团领导安排的，他们都很重视。这些人如果业务不给我做，他们不就是得罪了领导吗，那他们还想不想升迁了，年终考核还要不要评优了？”

是这样？阳晖的理解怎么人家抬出来领导只是口头表达一下重视。将来跟领导汇报，也会说：“领导，您推荐过来的，我们非常重视，但认真评估后，觉得这个项目对我们不利的地方有1，2，3——”，最后问一下领导：“您的指示呢？”

这个时候，除了你亲爹，还必须是私营老板才能说：“必须与章博士合作。”

其他任何人都不敢吧，出了问题，这个责任谁担得起，越是大领导越不会在这个事情上一锤定音，轻易表态。