前期让两个点换后期稳定合作，划得来。

苏若楠点了点头：“可以。但十亿美元的累计销售额，必须在前五年之内达成。

五年之后不管达没达到，提成自动跳到百分之十。另外，最低年度保证金不能少。

从第三年开始，每年三百万美元。卖不到三百万你也得给我三百万。”

奥洛夫点点头：“合理。我同意了。第二条，国内市场定价权。

您要求终端零售价不高于欧美价格的百分之十说实话，苏女士，这个条款我的市场部看了之后差点集体辞职。

我希望能有一个缓冲机制，上市前三年，按百分之三十执行。

三年之后降到百分之二十。第五年开始稳定在百分之十。

这样我们的市场团队在上市初期有一定的利润空间来覆盖推广成本，同时也能逐步适应您的定价框架。”

苏若楠沉默了一会儿。从百分之三十逐步降到百分十，五年过渡期。

最终目标没变，只是给了对方一个台阶下。她看过太多谈判破裂的案例，破裂的原因往往不是条件本身，而是双方都不给对方留面子。

奥洛夫亲自飞过来已经给足了面子，她不介意在细节上退半步：

“可以但过渡期的每一年降价节点必须写在协议里，如果逾期未执行，违约金按当年国内区销售额的三倍计算。”

奥洛夫当场拍板：“一言为定。第三条，国内市场制剂由贵公司独家生产这件事。”

苏若楠等着他的下文，这老黄毛又憋着什么坏呢。

奥洛夫故弄玄虚：“我必须坦诚地告诉您，这一条是我此次谈判面临的最大阻力。

不仅来自我个人，也来自董事会和我们的全球供应链部门。

将整个国内市场的制剂环节完全交由合作方生产，这在阿斯特拉过去几十年的全球运营中从未有过先例。我需要确认几个关键点。”

他竖起手指，开始逐条确认：“第一，供货价格。代工费按成本加百分之二十结算。

我需要明确哪些项目计入成本，原料药、辅料、人工、设备折旧、质检、冷链运输？还是仅限于原料药和辅料？”

苏若楠想了想：“全部计入，原料药由你们供应，价格按你们的内部转移定价走。

辅料、人工、设备折旧、质检、冷链物流、GMP车间维护，这些算我的生产成本。透明做账，每个季度双方财务对账一次。”