“你也知道，那边的农场面积大，地广人稀，从仓库到地头的距离动辄几公里甚至十几公里。”

“他们的汽车贵，皮卡更贵，维护成本也高。”

“但农场日常需要搬运饲料，种子，农具这些东西，需要一个轻便灵活，成本低，维护简单的载货工具，这款三轮车。”

林默拍了拍图纸。“就是为了填这个需求空白的。”

“我把发动机排量控制在二百五十毫升左右，油耗低，结构简单，坏了任何地方都能用通用工具修。”

“车架做了强化设计，载重能力可以达到三百公斤，足够农场日常使用。轮胎加宽是为了适应农场松软的土路和泥泞地，通过性好。”

老赵听着，手指在图纸上那几个安装孔位的位置移动：“那这几个安装孔位……”

林默语气自然地接话，进一步解释：“老赵，好好看一看这些拓展借口是不是有些熟悉，客户可以根据自己的使用场景加装不同的附件。”

“比如需要运输散装谷物的时候，可以在平台上加装围栏，需要运液体的时候，可以加装水箱。”

“高台结构是用来架设观察设备或者照明设备的，方便夜间作业时观察场地情况。”

林默笑了笑，“至于装甲，那就更简单了。”

“有些客户的使用环境比较恶劣，比如农场在边境地区或者野生动物保护区附近，经常有大型动物冲撞，车体加固一下能提高安全性。”

老赵听完这一串，忽的一拍大腿，眼神里的困惑一扫而空，换成了一种恍然大悟的光亮。

“噢，明白了明白了！我懂了厂长！”

“就跟咱们的履带拖拉机一样，这些安装孔位，高台，加厚装甲，都是给客户自己发挥用的，让他们自己去调整。”

林默点了点头：“对，我们把基础平台做好，把接口做标准，做规范，剩下的交给客户去发挥。”

“毕竟客户的需求千奇百怪，我们不可能每一样都提前设计好，但把接口统一了，客户就能自己往上加东西。”

“这就叫做灵活。”林默笑呵呵的说道。

“你安排样机制作吧，时间不急，但要在广交会之前做出两台可展示的样车来，有什么问题随时询问。”

“好嘞，厂长，保证完成任务！”

老赵把图纸小心地卷起来，夹在胳膊底下，整个人散发着一种拿到新玩具的兴奋劲儿。

“我明天就带人备料，车架焊起来快，发动机现成的，一个星期之内先把白车身搞出来看看效果。”

一边的老钱顾问站在原地看着这一幕瞪大眼睛。

不是，老赵，你懂什么了？

这不就是一个普通的三轮车吗？

这玩意也能出口？

“看来我是真跟不上时代了，当年在红旗厂的时候，咱们整天琢磨的是怎么把设备精度提高零点零几个毫米。”

“现在做的是把三轮车装四个挂点加一层装甲，配一个高台，卖到国外去给那些农场主发挥想象力。”

“这买卖思路，我干了三十年机械也想不到啊。”

“果然不愧为厂长，就是不一样。”

老钱顾问感慨一句：“幸亏当初决定提前并入曙光厂。”

“这要不来，光靠在老厂里守着那几台老冲压机，怕是一辈子都想不明白什么叫市场。”