"碎线编的那种，成本低利润高，我打算一次拿两百个回去试水。"

温静纾看着那本写得满满当当的笔记，心里头那点戒备慢慢松了。

是同行不假，但这个刘桂香不像是来偷师的，倒更像是个做惯了批发生意的人看到好货想拿货。

她把自己当成了供应商，而不是竞争对手。

"嫂子，"温静纾放下茶杯，手指在柜台上轻轻敲了两下，"你要的量不小，我得回去跟几个嫂子商量一下产能跟不跟得上，你留个地址电话，三天之内我给你回话。"

刘桂香眼睛一亮，痛快地报了个地址和号码，用温静纾递过去的铅笔写在便签纸上。

她站起来准备走的时候又回头问了一句。

"对了老板，你那个黑板上的花样天天翻新，你这些设计是打哪来的？我可没在别处见过。"

温静纾把便签纸收好，冲她笑了一下。

"自己瞎琢磨的，上不了台面。嫂子要是有特别想要的花色，你提出来，我看能不能做。"

刘桂香点了点头没再多问，推门走了。

温静纾靠在柜台边把茶喝完，转头对后间喊了一声。

"春妮儿，你手头的帕子先放一放，帮我把李嫂子叫来一趟。"

那天下午，温静纾把刘桂香的事跟李嫂子、王嫂子和孙嫂子通了个气。

几个嫂子一听有人要从她们这里拿货批发，表情从惊讶变成了兴奋又变成了担忧。

"怎么不行？"温静纾把算好的数字摊在桌上给她们看，"毛衣零售价卖十五，批发价咱们定十一或者十二，一件虽然少赚几块钱，但量上去了总数翻倍，她一次要二十件的话，咱们这一单顶得上店里零售卖半个月的。"

李嫂子掰着手指头算了半天，眼睛也亮起来了。

"那咱们得多雇人手了，光靠这几个婆子怕是不行。"

"先做了这一批再说。"

温静纾在纸上把时间线列出来。

"刘桂香那边我答应三天回复，三天之内咱们把第一批样货备出来，她看了满意再签长期，嫂子们这两天辛苦些，晚上多加点班，工钱照双倍算。"

几个嫂子听到"双倍工钱"四个字，一个个拍着胸脯保证没问题。

温静纾把她们送走之后一个人坐在店里，看着桌上那本摊开的账本发了一会儿呆。

批发这个路子一旦跑通了，她这个地方就不是一个小门店了。

它可以成为一个小型的生产工坊，手艺活从按件零售变成按批供货，规模上去了，利润上去了，嫂子们的收入也上去了。

她伸手摸到柜台底下那个牛皮纸信封，里头是她的营业执照。

她拿出那张纸来又看了一遍，上面"个体工商户"几个字让她心里头涌起一股踏实的感觉。

个体户也好，小作坊也好，只要能养活自己、养活身边的人，这条路就能往下走。

当天晚上她回家的时候脚步比平时快了几分，进了门连外套都没来得及脱就直奔楼上书房。

书房门虚掩着，里头暖黄的灯光漏出来，她推门探头进去的时候裴聿珩正坐在桌后看什么文件，抬头看到她的样子，目光在她脸上停了一瞬。