当天下午，李行长一回到单位，就把易付通的合作方案摆上了邮政储汇局的班子会。

彼时邮储银行尚在筹建，银监会的批复刚下来没几个月，人、财、物仍挂靠在邮政体系下，但凡涉及创新业务、银联规则的重大决策，都得请邮政集团的分管领导到场拍板。

分管零售储汇的张副总最先表态，倾向于合作：“咱们邮储现在的用户结构，不用我多说——县域网点占比七成，45岁以上储户占比六成，年轻客群是常年短板。

易付通背后是游戏、社交、数字内容，上百万18到30岁的城市年轻用户，正好补我们的用户年龄断层。还有长远投资的京东，虽然现在体量不大，但电商是趋势，EMS正好缺稳定的电商件货源，能盘活不少跨省干线的闲置运力。”

他翻了翻手里的测算表：“再说资金沉淀，就算只放三成流水，每月也有两三亿活期常年趴在账上，资金成本比储蓄存款低得多，比银联分给我们那万分之二的清算分成划算太多。”

话音刚落，分管风控与合规的王总就摇了头，语气带着体制内特有的审慎：“好处是看得见，但风险你算过吗？银联刚发了《关于规范跨行支付清算业务的通知》，三令五申不许第三方支付机构私自直连银行。

建行是大行，又是银联发起股东、董事会成员，银联投鼠忌器，拿它没办法，最后只能扣个‘创新试点’的帽子。

我们邮储算什么？刚要挂牌，根基不稳，在银联理事会里连投票权都没多少，犯不着当这个出头鸟。”

他顿了顿，点出最关键的现实问题：“真被银联盯上，轻则罚违约金、下调跨行交易限额，重则暂停我们部分地市的ATM跨行清算权限。网点都在县域，老百姓取不了跨行款，投诉量上来，问责的是我们。”

这话让会议室气氛沉了几分。王总又补了最后一根稻草，直接把天平压向了另一边：“再说了，真要合作，首选也不是长远啊，长远集团虽然不错，但是长远这点线上资金流水算什么呢？

桃宝现在单月交易规模早就破十五亿了，支负宝的人上周已经主动接触了集团电商部，想谈‘桃宝电商件+邮储存管+EMS配送’的全面合作。

人家盘子更大、场景更稳，电商件还能直接喂饱EMS，放着成熟的龙头不选，选一个还没起来的垂直支付和小体量京东？没必要。”

这话一出，会议室里瞬间安静了大半。

在座的都是体制内摸爬滚打多年的老人，心里都有一杆秤：选桃宝，是选看得见的政绩和稳妥，出了问题也有“行业惯例”当挡箭牌；

选长远，是赌不确定的未来，成了功劳未必有多大，败了却要担“违规冒进”的问责。对风格保守的邮政体系来说，选择几乎是明摆着的。

最终，邮政集团分管副总指尖叩了叩桌面，一锤定音：“银联的风险先放在一边，单论体量和确定性，我们肯定优先对接桃宝体系。告诉长远，直连合作的事暂时缓一缓，等以后行业政策明朗了，再谈也不迟。”

李行长当天傍晚就给赵远打了电话，语气客气却带着明显的疏离：“赵总，实在抱歉，班子会上集体讨论了一下，觉得直连模式的政策风险还是太高，我们邮储正处在挂牌筹备的关键期，实在不宜冒进，这边暂时就不合作了。”

电话那头的赵远语气平静，听不出半点意外：“李行长，我能理解。但现在是我们主动找邮储谈第一家总行合作，给的是最高比例的长远现在乃至以后的资金沉淀、第一优先级的用户绑卡倾斜。

等我们和其他股份制银行签了总行级合作，到时候就给不了邮储这个条件了啊。”