刺啦一声，葱姜蒜下锅，浓郁的香气瞬间在演播厅里弥漫开来。

“很多阿嫂抱怨，老公下班回家，总嫌弃菜炒得老，孩子嫌弃肉咬不动。”林轩一边翻炒，语气自然，完全是在楼道里和邻居拉家常的模样，“其实不是你们厨艺不行，是锅不行。”

林轩握住锅柄，手腕发力，锅里的肉片利落地颠了两下。

“看这口李记生铁锅，受热均匀，快速锁住水分。一分钟出锅，菜叶还是翠绿的，肉片嫩滑。”林轩关火，将菜盛入白瓷盘中，端到镜头前。

热气腾腾，色泽诱人。

“老公吃得开心，自然准时回家，孩子吃得健康，个子长得高。一口好锅，保住一家人的胃，也是一家人的心。”

林轩放下盘子，拿起抹布擦了擦手，对着镜头露出一个温和的微笑。

“李记铁锅，各大百货公司有售，认准锅底的李字钢印。好了，今天教大家的这道小炒肉，学会了吗？”

“咔！”徐客在台下大喊一声，难掩激动。

演播厅里鸦雀无声。

老何站在角落里，摸了摸口袋里的钱包。

他一个常年吃食堂的老光棍，刚才看着林轩炒菜，竟然生出一种冲去百货公司买口锅的冲动。

这就是四十年后千锤百炼的带货话术。

贩卖焦虑，提供情绪价值，最后给出解决方案。

在这个连电视购物都还没诞生的年代，完全是降维打击。

米雪儿站在一旁，眼睛发亮，若有所思。

“明白了吗？”林轩转头问她。

“明白了。”米雪儿用力点头，“不卖产品，卖效果。不讲参数，讲生活。”

“聪明。”林轩解下围裙，扔在台面上，“下午正式录制，这档节目每天下午两点首播。这个时间段，男人们都在上班，电视机前全是在家带孩子、做家务的师奶。”

林轩走下台，看着施南胜。

“只要米雪儿按这个路子走，李记铁锅明天的销量绝对翻倍。后天更多的赞助商排着队来送钱。”