红杉擅长拉高估值、打造品牌声量、快速抢占赛道市场份额，也是国内众多新锐消费品牌争相合作的资本方。

随后谈判的对象是高瓴资本。

其团队延续一贯沉稳厚重的产业基金风格，不执着于短期估值博弈，重心放在长期产业价值构建上。

高瓴区域合伙人语速平缓，每一句话都切中企业长远发展根基。

“有资本擅长做大品牌规模，有的优势在于长线资金，而我们高瓴专注协助企业搭建不可复制的产业壁垒。”

“对于相约咖啡，我们内部非常看好其发展，也希望能够伴随企业和品牌一同成长，相较于单纯抬高估值，高瓴更加看重产业资源落地，入局之后……

还将协助相约咖啡搭建全套数字化智能管理系统、升级全国冷链仓储体系，完善原料供应链溯源闭环，推动企业从连锁门店品牌，转型为现代化饮品食品产业集团。”

可以说，他们给出的条件非常有诚意。

接着，又在田蓉等人的目光下继续补充了高瓴对于相约咖啡的发展规划和思考。

“与此同时，我们可以助力打通高端商超、政企团购、新零售私域多条渠道，开辟门店业务之外全新增长曲线……

高瓴坚持长期价值投资，拒绝短期套利思维，陪伴企业稳步深耕。”

很多表述跟田蓉她们的想法不谋而合。

接下来，又有IDG资本、软银及其余机构依次进行一对一谈判沟通竞价。

所有机构都是围绕57亿至62亿估值区间展开密集博弈，不断调整份额预期、补充投后赋能条件。

IDG深耕新锐消费孵化，主打门店标准化SOP搭建、精细化运营管理、人才梯队培育；

软银依托全球化布局视野，侧重科创消费融合、中长期资本规划；

其余几家则各自依托线下商业地产、快消渠道等资源争夺份额。

多家顶级资本轮番磋商博弈。

在田蓉等人的沟通磋商下，估值锚点反复拉扯，附加资源条款持续加码。

谈判从上午持续到当日下午四点。

整整数个小时，洽谈室内报价、条款协商的讨论声从未间断，没有哪家机构愿意轻易错失这只2018年消费赛道的优质标的。