你能看到这个，说明你已经找到答案了。”

“你觉得这个答案对吗？”

“对。

他们有流量，但我们有深度。

这是专业玩家和流量玩家的对决。

流量玩家靠的是规模效应，人多了摊子大了，总能转化成一部分交易。

专业玩家靠的是信任壁垒。

信任壁垒一旦建立起来，比规模效应更难攻破。

规模效应靠钱能砸出来，信任壁垒靠钱砸不出来。

你让用户相信你，就得一次次不出错，一回回让他满意。”

俞飛鸿把手机从立架上拿起来，走到白板前面，镜头对着自己，也对着白板后面那四个字。

那四个字是她今天进会议室之前临时写上去的——“专业为王。”字写在白板右上角，不太起眼的位置，但偏偏就在那里。

“浩哥，我刚才在董事会的时候说了一句话——携程不害怕对手的进入。

我说出口的时候，自己都愣了一下。

因为半年前我还不是这样的。

那时候畅行网上线，我紧张得睡不着觉，夜里翻来覆去地想他们那个界面设计得好不好看、他们那个返现力度大不大、他们会不会在三个月之内把携程的用户抢走一半。

我脑子里全是那种念头，压都压不住。

现在一个国际巨头进来了，我反而很平静。

你说这是怎么回事？”

“因为你知道自己站在哪里了。

半年前你不知道，你站在一个你还没站稳的地方，风一吹你就晃。

现在你站的地方是你自己一砖一瓦铺起来的，你脚底下踩着的是你自己的东西，你知道它有多厚、多硬。

所以来什么人你都不怕。”

俞飛鸿握着手机，看着白板上那四个字。

她拿起笔，在那四个字下面画了一条横线，力道很大，笔尖戳在白板表面发出“滋啦”一声，差点把板面戳破。

线画完了，她看了一眼，觉得那条线比前面所有的线都直。