“携程现在不做海外，三年后想做的时候，你会发现你想进的市场全被别人锁死了。

到那时候你拿着钱都没地方花。”

“时间差战略？”刘志远把激光笔放在桌上，金属笔身磕在桌面上的声音不大，但在安静的会议室里格外清脆。

“你知道拓展海外市场需要多少资源吗？本地化运营、跨境支付、多语言客服、不同国家的法律合规——每一个环节都是一个新的战场。

携程现在的资源只够打一个仗。

你觉得把资源分散到海外，国内还能保持现在的增长速度吗？”

“张维你说的那些我都懂，海外市场早晚要做，这个我从来没反对过。

但问题是什么时候做。”刘志远往前探了探身子，手指在桌面上点了一下。

“国内还有六十二个点的空间，你告诉我，哪个海外市场的增长空间有六十二个点？你去了东南亚，能拿下多少份额？五个点？十个点？你拿十个点的海外市场换我二十个点的国内市场损失，这笔账你算过没有？”

张维摇了一下头，“不是分散资源，是增量资源。

海外业务的投入不挤占国内业务的预算，我们可以通过融资来解决海外扩张的资金需求。

携程现在的估值和品牌认知度，找国际资本比两年前容易得多。”

“融资不是白来的钱。”方敏这时候插了一句。

她是财务出身，对数字敏感，平常话不多，但凡开口一定跟钱有关。

“海外业务前期的投入是纯支出，收入最早也要到十八个月之后才能开始体现。

如果海外业务在两年内无法实现盈利，携程的整体财务健康就会受到影响。

贸然在海外市场烧钱，可能会拖累国内业务的发展速度。”

她把面前那几页财务报表翻过来，指着一栏数字。

“我们的现金流目前是健康的，但健康不代表可以任性。

海外业务一旦启动，头两年的净投入大概是这个数的三倍。”她在纸上写了个数字，推过去。

“这笔钱如果投到国内市场，按照刘总刚才说的二三线城市渗透率，能覆盖多少新增用户，你们可以自己算。”

赵磊一直没说话，这时候开口了。

他是技术出身，从携程最早的那套预订系统就开始参与，系统里的每一行代码他都摸过。

他的声音不大，但每一个字都带着技术人特有的、经过计算之后的笃定。

“张维说的融资我同意，携程现在的融资能力确实比两年前强。

但我有一个问题——携程的技术系统是为中国市场设计的，航班数据、酒店库存、支付接口、用户习惯，全部针对国内用户。

要出海，技术系统需要做大量的本地化改造，这个工程量比重新写一套系统小不了多少。”

他打开自己面前的笔记本电脑，把屏幕转向大家。