“飛鸿，你先不急着选。

你告诉我，你内心更倾向于哪一个？”

俞飛鸿握着手机，沉默了几秒。

窗外的光线落在她脸上，她没动。

“国内市场。

我觉得国内市场还有很大的空间可以挖掘。

二三线城市的渗透率还很低，用户还没养成在线订票的习惯。

刘志远说的那几个城市我去过，火车站门口的售票窗口排着长队，人工柜台前面弯弯曲曲的队伍一直排到广场上。

那些人不是不想在网上买票，是没人教他们怎么用，是那些城市的网络信号在商场里都经常断，是手机上的APP界面他们看了就头疼。

如果携程能把这些用户教育好、服务好，国内市场的天花板还远没有到。”

“那海外呢？”

“海外有吸引力。”俞飛鸿换了一只手拿手机，身子往右边侧了侧。

“张维说的那个案例我听了也觉得有道理，时间窗口这个东西过了就过了，你后面再想补课，交的学费比现在贵得多。

而且从品牌的角度来说，携程如果能先在海外把旗子插上，对国内的品牌认知也有反哺作用。

消费者看到你是国际化的公司，信任度会高一些。”

“但你觉得那不是现在该做的事，对不对？”

“对。”俞飛鸿的声音比刚才低了半度，但很确定。

“携程现在的资源、团队、技术系统都是为国内市场设计的。

如果贸然出海，两边都做不好。

国内的人被抽走一半去做海外，国内的增长速度就慢了。

海外的人刚搭起来还没磨合好，业务增长又跟不上。

到最后两头都顾不上，哪一头都在及格线以下。

不如先把国内市场做到极致，等国内真正稳了再考虑海外。”

陈浩在电话那头没有立刻说话。

俞飛鸿能听到他的呼吸声，一下一下的，很稳。

她等着他开口，没有催他。

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