携程在国内的市场占有率是百分之三十八，但二三线城市的渗透率还不到百分之十。

这些城市的用户正在从线下转向线上，这是一个巨大的增量市场。

第二，资源匹配。

携程现有的团队、技术系统、供应链网络、用户数据，全部是为国内市场设计的。

出海意味着重构一切，成本高、风险大、周期长。

第三，时间窗口。

国内市场在教育用户、建立品牌、完善服务上的时间窗口，比海外市场更紧迫。

如果携程现在不把国内做深做透，等国际巨头在国内站稳了脚跟，我们就没有机会了。”

她停顿了一下，端起杯子又喝了一口水。

水汽沾在嘴唇上，她抿了一下，继续往下说。

“深耕国内不是不做海外。

海外是携程的长期战略，但不是现在的优先事项。

先深后广，先稳后快。

这是携程未来三年的节奏。”

她把杯子放下，双手交握放在桌面上，目光平静地看着对面的人。

“张维，你昨天的时间差战略我听了，我也觉得有道理。

但时间差战略有个前提——你得有足够的力量在第一个战场站稳了，才能去开第二个战场。

我们现在国内战场的仗还没打完，一个阵地还没彻底拿下来，你就让我去开海外战线，这不是时间差，这是分兵。

分兵的下场只有一个，两边的仗都打不赢。”

张维第一个开口了。

“俞总，我同意先深后广的逻辑。

但我有一个问题——我们什么时候启动海外业务？三年后？五年后？”

“国内市场占有率突破百分之五十的那一天。”

张维想了想，点了点头，在笔记本上写了一行字。

写完之后他把笔帽盖上，整支笔搁在本子中间，动作比刚才从容了些。