他伸出两根手指。

“第一，合资企业，有合资企业的定义。我们拿出土地、配套、市场，投入国有资源，最后我们的技术人员连学习、观摩的机会都没有，国有资本只出钱，得不到技术层面的回馈，这说不过去。审计这一关，我们就解释不通。”

“第二，现实运营层面。三年之内，全部依靠外籍技术人员，人员签证、生活安置、轮换往返，成本居高不下。一旦外籍人员出现变动，工厂核心岗位直接断层，项目抗风险能力极差，最后吃亏的，同样是贵方。”

外方那个黑发专家马上反驳：“我们可以承担外籍人员全部成本，风险由我们自行负责。我们只需要保证技术不被泄露。”

“风险不是你们单方面承担就可以。”顾从清摇了摇头，“厂子建在北京，属于境内合资企业，一旦生产停摆，税收、就业、上下游配套全部受影响，地方要承担连锁后果。这不是你们出钱就能抹平的。”

凯恩脸色不太好看，手指无意识摩挲手里的钢笔。

“那依顾主任的意思，该怎么处理？”

“可以设置缓冲期。”顾从清抛出折中方案，“投产第一年，核心岗位以外方技术人员为主。但要设立联合技术办公室，我方选派少数经过背景审核的技术骨干，可以参与生产现场，只是不接触最核心的配方、底层工艺。保密协议签死，泄密要承担法律赔偿责任。”

“第二年开始，实行中外人员双向轮岗培训。贵方依旧掌握核心决策权，但不能彻底把中方隔绝在外。真正的技术保护，靠合同、靠法律，不是靠完全把人挡在门外。”

凯恩跟身边两个人快速用外语低声交流，声音压得很低，我方这边听不懂具体内容，只能看他们神情来回拉扯。

小李凑到老周身侧，用气音小声说：“这个口子绝不能全开，也不能彻底封死，主任这个方案刚刚好。”

老周微微点头，眼神依旧盯紧对面。

过了好一会儿，凯恩才重新转向顾从清。

“第一年可以允许少量中方人员进入生产现场，但人数要严格限定，最多三个人，名单必须提前交由贵我双方共同审核，全部签署最高等级保密协议。第二年轮岗培训，只能限定在非核心衍生工序。核心底层工艺，依旧不许触碰。”

顾从清略一思索。

“可以，这个条件，我们能够接受。”

悬在众人心里的一块大石头，总算落下去大半。

接下来的时间，众人不再激烈争辩，开始逐条抠细节。土地申报流程、高新设备免税的申报范围、厂房补贴的额度、保密协议约束、人员权限，一项一项落到纸面上，翻译来回转述，笔尖沙沙不停。

不知不觉，外面天色慢慢偏暗，下午四点多，秋日天光褪得很快。

厚厚的会谈备忘录，一页页打印出来，逐条核对，但凡有歧义的句子，当场修改，绝不留下模糊表述。

凯恩拿起打印稿，逐行细读，看到股权四十九那一行，停顿许久，才缓缓翻过页面。

“备忘录只是会谈记录，不等于正式合同。”凯恩提醒道，“后续正式的合资合同，还需要传回我方总部审批，大概需要两周时间。总部如果提出修改意见，我们还要再沟通。”

“理所应当。”顾从清回应，“我们这边同样要上报市里做项目评审。备忘录如实记录今天全部共识与分歧，双方签字，各执一份，作为后续谈判基础。不代表最终落地，这点写在附则里。”

两方代表依次落笔签字。