顾从卿端起水杯抿了一口，杯壁的温热传到手心。

“不少人干外事，追求的是会谈圆满、新闻好看、项目落地。但好看不代表好用。今天签得痛快，两三年以后市场出问题，本土货代企业被挤压，到时候谁来承担后果？新闻报道不会写这些，问责的是我们这些经手的人。”

正说着，门外传来脚步声，刚才出去的干事神色有点凝重地走回来。

“顾主任，翻译那边反馈，德方随行的法律顾问不同意修改外文那一处。说‘口岸’属于多余限制，希望维持现在的外文表述，还说我们过分抠字眼，会影响明天签字仪式的氛围。”

顾从卿听完，神色没有意外。

“猜到他们会这么说。”

“那怎么办？明天就要举行签字仪式，部里的领导也要出席，要是在文本上僵持住，场面会很难看。”老周眉头紧锁。

顾从卿站起身：“我过去一趟，去他们的临时办公房间。”

“您亲自过去？让下面的同志去交涉不行吗？”

“法律顾问只听霍夫曼的。底下人去争辩，来回拉扯，浪费时间。我直接找霍夫曼本人。”顾从卿随手拿起修改后的文稿，“带上中英文两套。”

穿过长长的走廊，地毯消去脚步声。

德方临时办公室还亮着灯，霍夫曼并没有休息，正坐在沙发上翻看文件，看见顾从卿推门进来，稍微有些诧异。

“顾主任，这么晚，您怎么过来了。”

顾从卿把两份文稿摊在茶几上，没有绕弯子。

“霍夫曼先生，关于补充纪要的文本，我们出现一点分歧。贵方法律顾问删掉了外文版本里‘口岸’的限定。”

霍夫曼脸上依旧挂着从容的笑意：“顾，不过是一个词语而已。我们口头已经达成共识，实际操作上我们只会在口岸开展业务，不必纠结纸面的文字。”

“不行。”顾从卿语气平和，立场却丝毫不退让，“口头共识约束不了以后的执行人员。将来换一批工作人员，没有白纸黑字，就会产生巨大分歧。”

霍夫曼身子向后靠在沙发上，语气带上一丝施压：

“顾主任，明天就要签字。如果我们在这种词语上面反复纠缠，耽误了签字仪式，外界会解读成双方谈判破裂，对两国合作的舆论，可不是好事。”

顾从卿目光直视对方：

“舆论重要，但政策的严谨更重要。我们今天为了场面好看，留下文本漏洞，往后发生贸易纠纷，那带来的麻烦，远比一场签字仪式推迟要大得多。”