“你给人家实实在在的东西，人家才会觉得你是真心实意想做事。”

“你搞那些虚的，人家觉得你是在演戏。谁愿意跟一个演戏的人合作？”

江昭阳合上笔记本，结束了今天的调度，“我再强调一遍，我们招商引资，招的是真心实意来做事的企业，我们也要拿出真心实意，不玩虚的，不搞浮夸，你实实在在待人，人家才会实实在在跟你合作。”

“如果我们太‘热情’了。你搞那么大的阵仗，人家心里反而犯嘀咕。”

“你一个镇，接待搞这么铺张，钱从哪儿来？”

“是不是羊毛出在羊身上？”

“你今天花这么多钱接待我，明天会不会从我项目里找补回去？这些疑问，人家不会明说，但人家会想。”

“你们说是不是？”

“是！”

江昭阳翻开一份文件，拿出另一张照片。

这张照片不是合影，是一个厂区的场景，画面里没有横幅没有彩旗，就是一个普普通通的厂门口，站着几个人在握手。

照片背面写着一行字：“宏远集团总部项目落地仪式”。

“这是宏远在隔壁省的一个项目，你们看看人家的落地仪式，就一块石头，几个人一合影，完事了。”

“人家赵董什么场面没见过？人家最烦的就是虚头巴脑的东西。”

“大家按我说的去干！”

散会之后，大家都拿着修改后的要求出去调整方案，李仪边走边跟身边的人说：“江书记说得对，我们之前确实走偏了，把功夫都花在面子上，忘了里子才是根本，这次按江书记说的来，肯定没错。”

散会之后，参会人员都抓紧回去调整接待方案，会议室很快就只剩江昭阳一个人。

他靠在半开的窗边吹了会儿山风，脑子里把刚才布置的各项实活又过了一遍，确认没有遗漏，才掏出揣在口袋里的手机。

江昭阳掏出手机，给赵姗发了一条微信：“赵董，明天我在高速口等您，一切从简，我们直接看现场，所有问题现场解决。”

不到一分钟，手机震了一下。

赵姗回了消息，只有一句话：“江书记，就按你说的办，我就喜欢跟务实的人打交道，明天见。”

江昭阳不自觉勾了勾嘴角，把手机揣回口袋，扣好保温杯盖子，带上门往楼上走。

心里踏实得发烫，他知道，虚实从来都写在细节里，只要拿出真心实意，就不怕换不来真心合作。

李仪出了会议室，掏出手机，在党政办工作群里发了一条消息：“各位同事，明天有一次重要的接待工作，方案按照江书记会议要求全面调整，具体要求如下：1.取消所有横幅彩旗及鲜花地毯等布置；2.接待车辆不超过两辆；3.用餐地点改为镇职工食堂，标准为四菜一汤工作餐；4.住宿安排在产业园商务酒店。收到请回复。”

消息发出去不到两分钟，群里就整整齐齐地回了一排“收到”。