第667章元宝

宋词关于「流量帝国」的阐述，让在座的几位长辈精神为之一振。

想到孩子王公司正面临线上推广难题，刘江迫不及待地追问：「女婿，照这么说，是不是还要看用户规模、质量，来判断流量多少？」

「您说到关键了。」宋词颔首，拿起茶杯润了润喉，继续深入，「汇聚流量只是第一步。

另一个重要指标，是变现与转化的能力。效率高低，直接决定了一家网际网路公司盈利水平的高低。」

他用易于理解的方式列举：「衡量变现效率，主要有三个核心指标：

一是每用户平均收入ARPU，这块游戏业务通常是最高的；

二是GG收入，通常计算每展示一千次能带来的收益；

三是电商平台总交易额GMV，直观体现流量促成交易的能力。」

刘江若有所思地点著头，虚心求教：「流量应该还有转化效率一说吧？」

「当然有。」宋词应道，双手在空中比划出一个漏斗的形状，「这就是转化漏斗。

从用户看到GG，到点击、下载、注册，直至最终付费，每一步的转化比例，都是我考核腾达各部门的核心指标之一。

转化效率的另一个高级体现，是生态协同。」

他举例说明，「比如，读者从微博看到一篇小说推荐，点击后跳转到奇点网阅读，并完成付费。

这次跳转是否顺畅？最终转化率是多少？这衡量的就是生态内部消化、利用流量的效率。」

一旁刘师师听得入神，眼眸流转间，雀跃道：「我明白了！难怪网际网路公司都梦寐以求构建生态闭环。

其精妙之处，就在于能让流量在自家生态内循环、增值，而不是流到别人田里去。」

宋词看著她好似彻悟的可爱神态，赞赏道：「正是这个道理。」

宋章听完，感叹道：「真是长见识了，里面门道如此之深。那————流量总该有上限吧？

「」

「自然是有上限的。」宋词神色认真起来，「最显而易见的是用户数量，总人口是有限的。但更关键、更残酷的上限，是时间。」

他顿了顿，让家人理解这个抽象的概念，「一个人一天只有24小时，除去睡觉、生活、工作，能自由支配的闲暇，不过三到五个小时。

全中国的网际网路公司，拼尽全力争夺的，就是这片有限的国民总时间。」

他的话音染上一种行业领航者的感慨：「当新用户增长逐渐放缓，战争就从抢用户转向抢用户时长和深挖单个用户的价值。

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