“嗯，成了第一步。”林启握紧了手中的特许状羊皮卷。

条约签订后的第五天，罗马城鲜花广场附近，一栋三层石质建筑的门口，挂上了一块崭新的牌匾。

牌匾用拉丁文和汉字双语书写：

大宋帝国驻罗马商馆

兼理通商、文教、联谊诸事

没有用“使馆”或“领事馆”这样的字眼，而是用了更温和、更具商业色彩的“商馆”。这是林启和萧琳仔细斟酌后的结果——降低政治敏感性，突出商业和文化功能。

商馆的原主人是一位破产的罗马贵族，房子被教廷没收，现在“租”给了宋国。位置很好，临街，离教皇国的一些行政机构和主要市场都不远。

开张这天，引起了不小的轰动。

好奇的罗马市民将街道围得水泄不通。他们看着那些穿着奇怪但整洁的东方人进进出出，搬运着一个个大小不一的箱子。商馆一楼被布置成了陈列室和接待处。

陈列室里，摆放着来自东方的商品样品：

丝绸（苏杭的顶级锦绣，轻薄如雾，光泽流动）。

瓷器（景德镇的青花、定窑的白瓷，温润如玉）。

茶叶（用琉璃罐装着，标注着“龙井”、“普洱”、“祁红”）。

漆器、折扇、文房四宝……

甚至还有一个小型展柜，里面是两把拆卸掉关键部件的火绳枪模型，以及一领精良的宋军扎甲，旁边用拉丁文写着：“军事技术咨询，需经教皇特许及本馆审核。”

纯粹是展示和钓鱼。

商馆的主管，是一位名叫周文渊的中年文官，萧琳的得力助手之一，通晓拉丁语和意大利方言，为人精明又不失稳重。副手是那位受了洗礼的水手马可，他现在的身份是“商馆顾问兼联络人”，负责与本地人打交道。

“诸位罗马的市民，尊贵的客人们！”周文渊站在门口，用练了好久的拉丁语大声道，“大宋帝国商馆今日开张，旨在促进东西贸易，交流文化技艺！本馆接受各类商品咨询、订单预定，亦提供汇兑、信息中介等服务！所有交易，皆需凭教皇陛下特许状副本及本馆核验！欢迎各位进内参观洽谈！”

人群骚动。商人们挤上前，询问丝绸和瓷器的价格，打听如何获得那个“特许状”。学者和好奇的贵族则对那些书籍、地图和古怪的器物更感兴趣。几个教廷的密探混在人群中，冷眼观察。

“周大人，这第一批丝绸，定价是不是……太高了？”一个随员低声问。价格比在巴勒莫和君士坦丁堡高了至少五成。

“就是要高。”周文渊微笑，“物以稀为贵。咱们现在卖的不是货，是稀缺和体面。能从这里买走丝绸的，不是顶级豪商，就是有头有脸的贵族。他们买的不是布，是身份，是谈资。等名气打出去，需求上来，后续船队的货到了，再慢慢调整。现在，先把架子端足。”

这就是设立常驻机构的好处——不再是路过的流动商队，而是扎根下来，建立渠道，塑造品牌，掌握定价权。

商馆事务步入正轨后，林启在“镇海号”上，召开了最后一次西行核心会议。这次是盘点，也是归程部署。