李向东和陈遇欢在旁边落座。张知福亲自洗杯、烫盏、分茶。四人端着茶杯，聊着省城最近的天气、聊着大红袍的火候、甚至聊了几句陈遇欢在英国留学时的趣事。

足足十分钟。

整个包厢里欢声笑语，气氛融洽。但在这满室的茶香中，却根本没有一个人主动将话题切入到“龙腾新区”和“土地”这两个核心词汇上。

张知福端着茶盏，眼神在氤氲的热气后显得有些深邃。

他这是在温水煮青蛙。

在高端商务谈判中，先开口、先亮出真实诉求的人，就会在接下来的拉扯中处于被动，让对方摸清自己的底牌。张知福作为商界老狐狸，习惯了掌控谈话的节奏，他想用这种闲聊的方式，一点点试探出张明远的深浅。

但张明远偏偏不如他的愿。

他只管品茶，你聊风月，我就跟你聊风月；你聊历史，我就给你拆解典故。四平八稳，滴水不漏。

终于，在换了第三泡茶水后。

张知福放下茶夹，话锋一转，语气随意地提了一句：

“张主任啊。我最近研究了你们龙腾新区推出的那个‘BOT置换模式’，说实话，这套零负债、用基建换土地的破局思路，不仅胆子大，而且切中了地方财政和资本需求的要害。我这几天是反复研究，深感佩服啊。”

他微微探过身子，半开玩笑地试探道：

“不知道你们新区这个BOT的盘子里，除了陈少他们几家地产公司，目前还有没有多余的入局席位？我看你们南岸那边的地块规划得挺好，如果还有空闲的置换地块，我也想跟着陈少沾沾光，去你们清水县凑凑热闹呢。”

曲线救国，模糊诉求。

张知福绝口不提自己是来盖学校办大专的，他只想先确定新区还有没有地，以此来保留自己后续砍价和选择操作空间。

张明远将手里的白瓷茶杯轻轻磕在茶盘上。

“张总，这热闹，可不是随便就能凑的。”

张明远没有顺着他的话往下接，而是直接掀开了那层模糊的遮羞布，强势破局：

“龙腾新区的土地，不是先占坑后规划的盲盒。目前新区的所有地块，已经完成了精细的红线划分和用途管控。”

张明远目光平静地直视着张知福：

“哪一块是商业用地、哪一块是住宅、哪一块必须留给工业和民生配套，在管委会的沙盘上，那是钉死了的萝卜坑！”

“张总如果想入局。必须先向管委会提交明确的投资用途、详细的产业落地报告！只有您的产业属性和投资规模，符合我们新区的硬性规划。我才能从沙盘上，给您匹配对应属性的地块。”

直接堵死！

张明远这番话，明明白白地告诉张知福：别跟我玩虚的。想拿地，先把你的真实目的和投资底牌，老老实实地摆在桌面上！