“那就换方案，或者换人。”何必接得很快，“我负责把成片做出来，不会硬耗。要是这条路不对，我会立刻调整。”

这句话说得平静，但分量很足。

赵启明靠回椅背，手指交叉搭着，重新看向报价。

“模特费列了八千。”他指了指那一行，“如果你们自己人上，能不能少一点？”

“不能。”何必说得干脆，“自己人出镜，也得按合作给钱。这个钱不是给面子，是给专业。我们可以压成本，但不能压掉合作的底线。”

话说得直，苏晚晴眼皮跳了一下，还是没打断。

赵启明反倒笑了。

“行，这话实在。”他把报价页往前一推，“那我也实在点。四三三我这边确实不好批。三五三五三十，签约付三十五，拍摄过半再付三十五，尾款三十。这是我能尽量争到的上限。”

三十五。

何必心里飞快算了一遍。九万八，三十五个点，三万四千三。比原先少了近五千，缓冲一下子薄了不少。

他没立刻摇头。

谈判不是抢，是换。对方让了一步，自己也得往前挪半步。

“可以。”何必说，“但启动款要两个工作日内到。我们这边前期动作多，拖不起。拍摄过半那笔，也希望在确认进度后三个工作日内付到。尾款照旧，验收即付。”

他把时间压紧了。

赵启明和小王低声说了两句。小王在电脑上敲了几下，抬头点了点头。

“可以。”赵启明敲了敲桌面，“两个工作日。还有一条，所有成片不能晚于签约后三十五天。每晚一天，扣尾款百分之五。提前交付，可以再谈奖励。”

“行。”何必伸出手，“那就合作愉快。”

赵启明也伸手，握了一下。

桌子另一边，小王已经开始和苏晚晴核对合同条款、保密协议、交付标准、修改次数限制。何必跟赵启明一起起身，走到窗边。

赵启明递了支烟过来，何必摆手拒了。

“何导以前主要拍什么？”赵启明自己点上，烟头亮了一下。

“什么都拍过一点。”何必看着楼下的车流，“品牌片、短视频、宣传片。后来发现，能快速看出效果的活更实在。汽车这类也碰过，逻辑差不多。”

“车不只是车。”赵启明吐了口烟，“你们昨天那几个场景，确实不像拍参数。现在太多片子一上来就是堆配置，没意思。”

“参数重要，但用户真正在意的，是参数解决了什么麻烦。”何必说，“他们买的不是一堆数字，是数字背后的省心。”

赵启明笑了笑，把烟灰弹进缸里。