林老板的目光在她脸上多停了一瞬，然后移开了，像是什么都没发生似的，侧过身朝屋里做了一个“请”的手势：“请进请进。”

他家的民宿，是很常见的藏式四合院子。

房子围成一圈，头顶被玻璃罩着，院子里鸟语花香，摆满了盆栽。

前天第一次来，我就深深喜欢上了这家民宿。

布局很好。

一楼二楼都是房间，差不多二十来间，占地很大。

外面的院子可以停车，二楼还有个平台，也可以停车，也可以搞户外烧烤，站在阳台能看到转经筒。

这地方位置绝佳，要是拿来配合树冠民宿和云海平原酒吧搞宣传，绝对不愁订单。

我特想拿下来，这样就能做成样板，以后再谈其他商家，也方便些。

正中放着一张长桌，桌上摆着茶具和几碟干果。

林老板让人端来一壶新泡的普洱红茶，又切了牦牛肉干和水。

特别热情。

我没有急着开口，先端起茶杯喝了一口，放下杯子才开口：“林老板，我这次来还是那个事。我想把你的民宿纳入树冠的体系，宣传、流量、品牌背书，都由我来承担，你这边只需要配合线上和线下的标准就行。”

林老板靠在椅背上，手里盘着一串珠子：“我还是那个意思，你拿我的店做宣传可以，但我不能白给你用。

按人头算，来一个客人，你给我抽一份。”

“这不合逻辑。”我把茶杯放回桌上，“宣传是我做的，钱是我花的，人是我引来的，我反倒要给你付钱？”

“可我的店是你的样板。”他端起茶杯喝了一口，“样板房总不能白让开发商看吧？”

郎然在旁边接过话，语气带着点调侃：“老林，你这账算得可够精的。照你这逻辑，我们是不是还得先给你交个入场费？”

林老板没接话，只是笑了一下。

郎然放下茶杯：“那换个方案呢？你这店，我们直接承包下来，你当房东收租，省得按人头算账。”

林老板盘着串，想了想：“承包也行。你们可以承包两年，每年的承包费……四百万，装修你们自己出，设备你们自己添，我只收租金和分成。”