外部资金缺口三千万。

“三千万的缺口。”许南嘉念出这个数字，“你们融了两轮路演还没关，是条件谈不拢还是投资人犹豫？”

钱帆抬手扶了下眼镜，脸上的笑还在，说话却认真了些。

“许女士懂行。”他说，“不是项目不好，是我们孙总对战略投资人的要求比较高。”

“什么要求？”

“不只是出钱。”钱帆在屏幕上翻了两页，停在合作模式介绍那一页，“孙总希望引入的投资方能在高端客群运营上带来资源。纯财务投资他不太满意。”

许南嘉在桌面上轻轻敲了一下。

“客群运营资源。”她重复了一遍，“你们的目标客群画像是什么？”

“高净值人群，年收入五百万以上，年龄四十五到七十岁，有长期健康管理需求。”钱帆背得很熟，“帝都这个圈层的消费力不用说了，但获客渠道一直是痛点。”

许南嘉在心里过了一遍。

高净值人群。

四十五到七十岁。

健康管理需求。

这批人和归园的客群有部分重叠。

“我做文旅的。”许南嘉说，“星嘉旗下有一个高端文旅品牌，目前在帝都和苏州运营了两个项目，客单价在五万到二十万之间。”

钱帆坐直了些。

“文旅？许女士的文旅项目我有耳闻。”他说，“归园？”

“你知道？”

“圈子里传的。”钱帆笑了，“利润率百分之四十五，在我们医疗人看来简直是做梦的数字。”

“各有各的赚法。”许南嘉把话接住，“重点是，我的客群里有大量符合你们康养中心目标画像的人。如果我作为投资方进入这个项目，客群导流我能做到。”

钱帆没急着开口，过了两秒才把平板收回去一些。

“许女士，您的投资体量大概在什么量级？”

“三千万的缺口，我可以全额领投。”