她说最后一个字的时候，声音没有放高，也没有拖长，就平平地落下去，像把一件东西轻轻放在桌上。

台下安静了一瞬，然后快门声炸开了，比刚才密集得多，有人在往前挤，有人把镜头拉近了对准她的脸，有人举着手想提问。

她让那个场面过了十几秒，让那些雨点一样的快门声把第一波劲头泄掉，然后伸出手，指向第一排的一个男记者。

那个记者站起来的动作很快，话筒差点碰到前一个人的肩膀。

“请问俞总，先行赔付意味着携程将承担很大的财务风险。

您怎么评估这个风险？”

“任何保障都有成本。

携程做这个计划之前已经做过测算，我们准备好了。”俞飛鸿看着那个记者的眼睛，他看起来三十出头，手里攥着一个巴掌大的录音笔，手指关节因为攥得紧有点发白。

“这个计划的成本，我们把它看作投资——投资在用户的信任上。”

又有一个人站起来，是个女记者，戴着一副圆框眼镜。

“会不会有用户利用这个计划恶意索赔？比如故意订了房又说没订到，或者拿假的延误证明来骗赔？”

“会有。

但我们不会因为少数恶意用户的存在，就不去服务大多数真诚的用户。”俞飛鸿的声音提了一点，她觉得这个问题很重要，值得让全场都听到每一个字。

“携程有一套风控机制来识别异常行为，但我们不会让风控变成对用户的防备。”她说到“防备”那两个字的时候，右手做了一个轻轻往外推的手势，像是要把什么东西挡在外面，又放了下来。

第三个问题接得很快，是个年纪大些的男记者，白发，坐在左侧第二排，没等点名就站起来了。

“竞争对手会不会跟进？现在市面上好几家都在搞补贴大战，你们这时候推出这个，是不是变相承认价格战打不过人家？”

台下有人笑了两声，声音不大，但能听见。

俞飛鸿等那笑声落下去才开口。

“我不评价竞争对手的策略。

补贴是加法，信任是乘法。

加法做多了人会累，乘法做对了，用户会自己走回来。”她说完这句，看到那个白发记者把本子合上了，没有再追问的意思。

后面的问题一个接一个，有人问她资金储备够不够撑住这个计划，有人问赔付的判定标准是什么，有人问二十四小时之内赔付会不会在节假日打折扣。

俞飛鸿一个一个答，每个问题她不躲，眼睛看着提问的人，回答完再转向下一个。