他想了想：

“郪县新出雪花笺、彩线锦，不敢私藏，奉与雅士共赏。纸是香的，布是亮的，东西不值钱，但心意是真的。请诸位品鉴，若觉尚可，帮忙说句话。”

苏宛儿眼睛亮了。

“大人的意思是……让他们用，让他们穿，用好了，穿好了，自然有人问？”

“对。”林启点头，“这叫试用。他们用了，觉得好，就会跟朋友说。朋友问哪来的，就说郪县出的。一传十，十传百，名声就出去了。”

“可这白送……”刘师傅忍不住了，“五百张纸，十匹布，成本就得二十贯……”

“二十贯，买个名声，值。”林启说，“而且不是白送——信里写清楚，这是第一批试产，量少，只能送。想要，得订。订金三成，一月后交货。”

他看着苏宛儿：

“苏姑娘，信你写。文绉绉一点，但别说太满。就说此物难得，工艺复杂，一月最多出五百张纸，五十匹布。先到先得，晚了就得等。”

苏宛儿深吸一口气。

“我明白了。这叫……物以稀为贵。”

“对。”林启笑了，“人就是这样。越难得，越想要。越想要，越舍得花钱。”

货当天下午就发走了。

两辆马车，装着木匣，匣子里衬着细布，纸上还洒了干桂花。信是苏宛儿亲笔写的，字娟秀，词雅致，盖了苏家的印。

车走的时候，工坊的人都出来送。

看着马车远去，有人小声问：“真能卖出去吗？”

“肯定能。”王婶说，“那布，我摸着都舍不得放手。那些贵人，能不喜欢？”

“可二十贯啊……就这么送出去了……”

“舍不得孩子套不着狼。”刘师傅儿子嘟囔，“大人说了，这叫投资。”

“投资是啥？”

“就是……先扔钱，后赚钱。”

“哦……”

人们议论着，散了。

但心里，都悬着。

七天后的傍晚，消息回来了。

是苏家在成都的掌柜，亲自骑马赶回来的。