94年，东欧各大城市街头。

两个世界的商品在货架上直接竞争：

美国/欧洲阵营：可口可乐，麦当劳，李维斯牛仔裤，好莱坞电影，摇滚乐CD。

九黎阵营：家用电器，汽车，服装，日化用品，游戏机，手机。

对于这种针锋相对的竞争，九黎没有和对方打广告战。

而是对销售渠道进行了创新。

采用社区直销模式。

九黎招募当地失业妇女为社区销售代表。

为她们提供九黎商品，卖完后结算，无需先行垫资。

成功销售后，能拿到高达15%销售提成，这已经远高于当地工作收入。

对于这些销售代表，九黎建立培训系统，教授她们销售技巧。

而这些妇女了解当地情况，知道具体的问题和当地人最关心的东西。

能够在推销的时候，做到有的放矢。

而且，对于她们反映上来的问题，九黎也会和厂家沟通，做出对应区域的特供品。

截止到95年，九黎在东欧培养了5万名“九黎社区销售代表”

她们深入社区，将九黎的商品推入千家万户。

让九黎的商品，深入到当地人的家庭之中。

除了瞄准家庭，九黎对于学生，也推出了针对性的优惠计划。

大学生凭学生证购买九黎电子产品可以享受七折优惠。

不过，购买后需注册产品，加入“九黎青年俱乐部”。

俱乐部会经常举办汉语角，中国电影放映，科技讲座之类的活动。

优秀会员可获得实习机会，甚至赴九黎深造的奖学金。

此时，苏东地区的就业环境很糟糕。

面对这个难得的机会，很多人趋之若鹜。

有的人，甚至高价购买手机，就是为了能拿到一张，进入俱乐部的门票。

除了普通人外，九黎对于当地政府也在推行“政府采购绑定”计划。

九黎向当地政府提供低息贷款，条件是用贷款购买九黎商品，如警车用九黎汽车，学校用九黎电脑。

每促成一次合同，当地主管官员都可以拿到一笔“咨询费”。