赵书尧看着他那张满是胡茬的脸，没有任何迟疑，极其果断地连连摇头。

雷大川愣住了，原本高涨的情绪瞬间凝滞：“怎么了？你刚才不还说，必须得是文化和经济双发达的城市吗，姑苏不发达？”

“姑苏很发达。”赵书尧看着雷大川，语气中带着几分无奈的笑意，“大川兄弟，但你得认清现实，你和子衿的产品属性，截然不同。”

赵书尧开始引导他进行地域文化分析：“你闭上眼睛想一想，一提到江南，大家脑海里浮现的第一印象是什么？”

雷大川挠了挠头，试探着回答：“小桥流水，才子佳人？”

“对啊。”赵书尧摊开双手，“那是吴侬软语，是油纸伞和青石板，在这样的氛围里，一个女孩子穿上明制汉服，那是风景如画，可要是换成你……”

赵书尧指了指雷大川宽厚的肩膀：“你弄一套重达四十斤的札甲，手里再提着一杆两米长的马槊，走在平江路的石桥上，你觉得那些来寻找江南柔情的游客，会有兴趣花钱体验你这身行头吗？他们只会觉得你是个随时准备砸场子的门神。”

这番对比极具画面感。陈子衿没忍住，掩着嘴轻笑了一声，雷大川自己想象了一下那个画面，也不禁露出极其尴尬的表情。

南船北马，风物殊异，文化变现，绝不能脱离地域的底层逻辑。

雷大川的肩膀耷拉了下来，粗犷的脸上写满了惋惜与失落：“照这么说，我这爱好，这辈子就只能是个赔钱的爱好了？”

“谁说不能变现的？”赵书尧摆了摆手，语调一扬，瞬间将雷大川的情绪重新拉了回来，“姑苏容不下你的铁甲，不代表别的城市容不下，你的客户群体极度垂直——绝大多数是对古代冷兵器和战争史有狂热崇拜的男性。”

赵书尧端起茶壶，给雷大川倒了一杯茶，语气变得极其郑重：“大川，铠甲的归宿，天生就应该在沙场，在塞北，你不要把目光盯着江南。”

雷大川接过茶杯，眼神渐渐明亮起来。

“去北方。”赵书尧指明了方向，“去大同，去西安，甚至去嘉峪关，那些地方有着极其厚重的城墙，有着苍凉的历史黄土。”

“你穿着重甲站在西安的古城墙上，那就是活生生的大唐陌刀阵；你站在大同的关隘前，那就是明代的九边重镇戍边将士。”

赵书尧给出具体的执行方案：“别想着做什么零星的散客体验，你的出路，是带上你最顶级的铠甲复原件，去和那些历史名城的当地文旅局、大型景区直接谈合作。”

“作为景区的驻场演艺指导，或者直接为景区的沉浸式体验提供道具和人员，那些城市需要你这种极其考究的硬核服饰来提升历史厚重感，这就是双赢。”

雷大川端着茶杯的手微微发抖，这番话彻底劈开了他眼前的迷雾，他原以为自己只能在地下室里敲敲打打，却没想到，这身铁甲，竟然能堂而皇之地登上那些古老的城墙。

“赵兄弟……”雷大川声音浑厚，透着难以言表的感激。